Das lesen Sie im aktuellen VERKAUFEN - Ihrem Magazin für Erfolg im Vertrieb!
Auf den folgenden Seiten finden Sie alle Informationen über das österreichische Fachmagazin für Verkauf und Vertrieb sowie ausgesuchte Beiträge der aktuellen Ausgabe. Im Abonnenten-Bereich stehen alle Ausgaben zum Download bereit.
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Ausgabe Mai/Juni 2013
Viele weitere Beiträge über Führung im Vertrieb - Werbung und Verkauf - Karrieren - aktuelle Buchtipps - Direktmarketing und, und und .. lesen Sie in der aktuellen Ausgabe.
Wir sind fünf!
„Und was schreibt ihr nach der dritten Ausgabe?“, fragten uns fast alle, denen wir von der Idee erzählten, ein Vertriebs-Magazin herauszubringen. Mittlerweile haben wir bewiesen, dass Verkauf ein unerschöpfliches Thema ist. Fünf Jahre am Markt, 30 Ausgaben mit insgesamt 1.440 Seiten Vertriebswissen und in drei Ländern am Kiosk. Das sind die nüchternen Zahlen. Für uns ist das weit mehr: Ein Grund zum Feiern. Wir danken unseren Lesern!
Setzen Sie die Segel!
Text: Paolo Porri
„I do it my way“, sagen die Verkäufer. „Wir brauchen Planungssicherheit“, klagen die Manager. Die Kluft zwischen den beiden Welten scheint nirgendwo so groß zu sein, wie im Vertriebscontrolling. Hier verdichtet sich das Spannungsfeld von Intuition im Kundenkontakt über die Motivation von Verkäufern bis zu Erfolgskennzahlen als Grundlage vertrieblicher Entscheidungen in einem Punkt höchster Energie. Quelle von schöpferischer Kraft oder von Zerstörung?
Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!
Text: Dirk Kreuter
Mein Herr, ich verkaufe keine Nachlässe, sondern Autos! Rabatt? – Rabat kenne ich nicht – soll eine Stadt im Marokko sein! Wenn sich Kunden überhaupt je von solchen Sprüchen haben beeindrucken lassen, dann muss es lange her sein. Wenn Sie in Verhandlungen bestehen wollen, dann erlernen Sie lieber eine Handvoll Gesprächstechniken, die professionell, respektvoll und vor allem wirksam sind.
Voice Sells
Text: Ingrid Amon
Mit Sicherheit haben Sie schon zahlreiche Verkaufsschulungen besucht. Kommunikation am Telefon, Rhetorik und Konfliktgespräche haben Sie im kleinen Finger. Sie wissen also genau, was Sie wann sagen. Das ist gut. Wissen Sie aber auch immer genau, wie Sie es sagen?
Abgewürgt
Text: Ulrike Putz
Matthias Brankovic liebt Autos. Verkaufen kann er sie jedoch nicht. Obwohl sich seine Begeisterung für vier Räder schnell auf seine Kunden überträgt und seine technische Expertise geschätzt wird, reicht es doch in den meisten Fällen nicht für einen Abschluss. Der junge Verkäufer ist frustriert. Schon lange fehlt ihm ein Erfolgserlebnis.
